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销售网络
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渠道拓展—— 1000个“品牌特区”

渠道是品牌营销的动脉,其覆盖之广度,渗透之深度,流通之速度,与市场销售息息相关。

在中国3000多个地、县级城市中,回头客食品对销售网络不断强化、持续升级,扩大县乡地区的覆盖面积,已成功打造了1000个“品牌特区”,建立起以县级经销为主、分销到镇的扁平化渠道。

回头客“品牌特区”,“特”主要体现在以下三方面:

其一、明星单品牵引:
在渠道拓展中,回头客食品以“明星单品”牵引模式,快速抢占市场。在某一单品占据领先地位的基础上,陆续扩大其它产品的市场份额,最终实现品牌产品全面开花的格局。

其二、样板市场复制:
对核心的区域市场全面发力,成功将华南、华中、华北打造为品牌样板市场,与此同时,将样板市场的运作经验应用于西南、东北等潜力市场的拓展,快速启动,实现突围。

其三、终端营销强化:
终端做精做细,营销做快做强,回头客食品全面支持经销商的终端运作,保持销售网点的曝光强度、促销力度、铺货密度等,激活终端活力,激发销售潜力。

未来三年,回头客食品还将快速响应市场供应需求,实现每月新拓1000个销售网点、再创1000个“品牌特区”的发展目标。

终端营销—— 超100万个终端销售网点

让经销商赢得可观、可见、可持续的盈利回报,是回头客食品一直贯彻的合作理念。

为助推经销商的市场运作,我们与经销商改变以往简单的买卖关系,双方共同订立目标,结成战略联盟。在新型厂商关系的支撑下,经销商转化成回头客食品在市场一线的“市场部”,管理水平更高、网点扩张更快、营销能力更强。

在众多区域市场,回头客食品的单品销量长年稳居前三。长期积淀的顾客口碑与商业信誉,也让我们与大润发、家乐福、北京物美、乐天玛特、乐购、步步高、沃尔玛、新华都、苏果、华润万家、世纪华联、永辉超市、天虹等近百家国内外大型商超形成紧密合作。在原有渠道基础上,回头客食品还开辟了包括团购、网购、特通及千村万店等销售渠道,从城市到乡镇,铺设了超100万个终端网点。

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